大參林面向全國舉辦加盟招商直播節，加速推進“直營式加盟”。

直營式加盟，大參林加速推進

近日，大參林加盟發布公告稱，大參林將于3月10日舉辦直營式加盟全國招商直播節，面向全國單體藥店、小型連鎖藥店等企業。

據悉,大參林加盟業務已入局全國多個地區,并一直保持快速發展態勢。

根據官方信息,2022年前三季度,大參林57%新增門店由加盟業務貢獻。2022年1-6月,大參林凈增加盟店441家,2022年7-9月,大參林凈增加盟店猛增至944家,是上半年凈增門店數的2.14倍。

筆者從公司內部人士了解到,在2022年下半年,大參林新增的加盟門店很大部分來自中小連鎖藥店,其增幅大大超乎公司預期。

“除了中小連鎖企業,單體藥店老板、連鎖門店的店長和執業藥師也是大參林的重要加盟商,其中不少人非常關注公司的運營情況和加盟政策。”該人士繼續補充道,為了保證大參林加盟業務穩健發展,集團總部也一直在“錘煉”相關運營能力。

大參林加盟模式為“直營式加盟”,即加盟店與直營店同形象、同管理、同賦能、同分享,能獲得商品、數字化、人才、營運等“十大優勢”,同時借助公司30年的成功開店經驗,加盟門店的銷售業績和運營狀況將得到有效改善。

為了保證“直營式加盟”模式堅實落地,大參林要求加盟業務團隊的績效考核100%與加盟店業績掛鉤,從而更好地強化該團隊的執行力和服務水平。

據了解,為了做好“直營式加盟”,大參林斥巨資打造“加盟店數字化”體系,這在行業內尚屬首例。隨著大參林加盟業務向全國地區推廣,“直營式加盟”模式將加速推進。

大參林加盟業務相關負責人表示,國內不少藥店正在探索“直營式加盟”,但需要一提的是,這個模式是大參林率先提出來的,落地時間將近4年,業務框架體系相對更先進,并且擁有良好的口碑。

“進一步講,‘口碑好’來自于‘業績好’,大參林不少加盟門店的銷售增長非常高。”該負責人進一步解釋,加盟店的業績增長離不開加盟平臺的賦能服務。大參林加盟賦能的藥店項目非常多,從選址、辦證、裝修、陳列、開業、采購,再到商品毛利和SKU、運營數智化、營銷策劃、業務培訓、O2O運營,私域流量管理,覆蓋藥店運營所有重要環節。借助大參林加盟賦能服務,加盟店老板可有效提升門店效益,實現輕松管店。

“藥店加盟”狂飆,與5點有關

除大參林外,不少上市連鎖藥店的加盟業務也在高速發展。

益豐:2022年1-6月,益豐凈增加盟門店584家,幾乎是2021年全年凈增加盟門店總數的2倍。即使益豐下半年凈增加盟店與上半年持平,那益豐2022年的新增加盟門店數將接近2021年的4倍,同比增速在293%以上。

老百姓:2022年1-6月,老百姓凈增加盟門店532家,超過2021年全年凈增加盟門店總數的68%。如果老百姓加盟業務下半年維持上半年水平,其全年新增加盟門店數同比至少增長37%。

漱玉平民:截至2022年9月30日,漱玉平民擁有門店4633家,其中直營門店3098 家,加盟門店1535家,接近50%直營門店數量。2022年1-9月,漱玉平民新增加盟門店786家,占新增門店總數的61%。

上市藥店加盟業務“狂飆”,一方面是企業為適應市場和政策變化所致,另一方面是在市場和政策影響下,中小藥店的經營短板愈發明顯。

第一,提升行業連鎖率。根據商務部文件,到2025年,我國藥品零售連鎖率接近70%(目前為57%)。在此背景下,不少地區出臺藥店并購、加盟支持政策,以加速提升藥店連鎖率。

第二,藥店承接政策紅利。隨著藥品集采、醫保賬戶改革及門診統籌藥店等政策的深入,藥店的利潤將大幅受限。

受此影響,藥店行業集中度將進一步提升,因為相較于中小藥店,大型連鎖更具資金和技術實力,在承接政策紅利時更有優勢。所以,中小藥店選擇加盟龍頭連鎖企業,以更好保障企業未來發展。對于龍頭藥店而言,加盟運營相比直營開店,更具成本優勢,發展加盟業務也能提升企業盈利能力。

第三,大型連鎖開拓“下沉”市場。縣域藥品零售市場龐大,且增速較高,加盟是大型連鎖連鎖撬開“下沉”市場的重要手段。相比大城市的藥店市場,縣域藥店“內卷”程度更低,業態較為傳統,有很大的發展空間,借助加盟模式的輕資產屬性,大型連鎖可快速占領當地市場。

第四,中小藥店需要品種、價格優勢。藥店行業處于“內卷”狀態,不少藥店陷入價格戰,阻礙了企業健康發展,再疊加集采、醫保等政策的“藥品限價”規定,藥店生存更加艱難。為擺脫這種狀況,不少藥店積極加盟大型連鎖,以獲得更好的貨源和進價。

第五,中小藥店轉型。除了線下藥品銷售,不少大型藥店向“專業化”“多元化”方向轉型,涉及O2O賣藥、B2C電商、私域運營、直播帶貨、互聯網醫院、重點疾病管理等諸多創新業務。與此同時,許多中小藥店受限于企業實力,為了更好實施轉型,愿意通過加盟實現。

“直營式加盟”成趨勢,大批加盟品牌出局

值得關注的是,以大參林為代表,越來越多的頭部藥店陸續加入“直營式加盟”陣營。這樣一來,藥店加盟行業“亂象”得到了有效遏制。

有藥店老板對此表示,現在很多連鎖做加盟,門店基本是“放養”狀態,藥店運營其實與單體店沒有差別,所以不少單體店老板不愿加盟,對藥店加盟缺乏信任;而大型連鎖發力“直營式加盟”業務,可以顯著抬升藥店加盟業務門檻,加盟門店經營更加規范。

另一方面,頭部藥店的“直營式加盟”對加盟門店的吸引力,靠的是多方面的賦能優勢,涉及全鏈條運營的指導管理,背后需要高昂的技術和人力成本去支撐,這對于一般加盟品牌而言,非常困難。

不難推斷,憑借“直營式加盟”的絕對優勢和門檻,頭部藥店或將大幅提升加盟市場的占有率,并引領其規范、健康發展。與此同時,普通的藥店加盟品牌也將進入淘汰期。

稿件轉載自《藥店經理人》

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